Vendite

Analisi del paniere di mercato – AFFINITÀ

Raccomandazione del prodotto:

“I clienti che hanno acquistato/visualizzato questo articolo hanno acquistato/visualizzato anche…”

  • Comprendere il comportamento di acquisto degli acquirenti, le loro esigenze, al fine di preparare al meglio i programmi promozionali (quali prodotti sono più spesso venduti insieme).
  • È possibile dividere i clienti in gruppi o dividere i prodotti in gruppi.
  • Selezionando un profilo di clienti, ad esempio ragazze adolescenti, è possibile analizzare quali (combinazioni di) prodotti acquistano o visitano su un sito web. Selezionando un prodotto specifico, ad esempio un hamburger vegetariano senza manzo, puoi ottenere un profilo degli acquirenti (dati demografici).

Previsione della domanda e ottimizzazione dei prezzi

Entrambi sono progetti ambiziosi e molti fattori devono essere considerati per prevedere unità che verranno vendute a prezzi diversi. La cosa più sensata da fare è affrontare un fattore alla volta utilizzando strumenti diversi. Ecco alcuni esempi di preparazione dei dati prima di qualsiasi approccio statistico “intelligente”.

In variazioni impreviste dei prezzi di vendita (offerte flash) che alterano quanto pianificato (non era prevista alcuna sovrapposizione di offerte): il ricalcolo di una durata pianificata in una durata effettiva non è immediato quando vengono gestiti migliaia di articoli. Senza questa impostazione, l’indagine non sarà affidabile.

  • Se gli articoli sono identificati da “stesso prezzo”, cosa significa “esaurito”? Immagina una collezione di 20 rossetti, se il colore moda si esaurisce, l’intera collezione si esaurisce? il nuovo prezzo indicherà solo il prezzo dei colori che non sono di moda: non verranno calcolate le “curve di domanda” perché l’articolo includeva il colore di moda. Le taglie dei vestiti hanno un problema simile perché il prezzo tende ad essere lo stesso per tutte le taglie, ma non per i profumi perché taglie diverse hanno prezzi diversi.
  • Conoscere le “Zero unità vendute” ad un certo prezzo è fondamentale, ma questa informazione non è presente nel database Vendite a meno che non sia inserita di proposito.